最终目标是成功地将目标转化为潜在客户

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您需要制定一个如何实施此流程的计划，因此请花一些时间确保您可以向销售团队提供所有这些信息。 设定目标并衡量对外销售策略的成功程度 设定配额和目标是任何销售策略不可分割的一部分。无论是他们一个月内拨打的电话数量还是收到的电子邮件回复，设定这些目标都很重要，这样您就可以知道您的团队是否做得很好。您可以设定目标以达到特定的转化价值。 对于销售团队来说，有一些值得奋斗的目标也是有好处的。设定目标可以让你知道自己的方向，达到一定的目标可以带来满足感和成就感。 最有可能的是，在此基础上，



您可以决定要跟踪哪些关键指标。让我们看一些例子： 机会转化率– 该指标有助于了解您为退出策略创建买家角色的情况。 来电转化率— 跟踪转化为转化或预约的来电数量可以帮助您了解销售部门的效率。您可以分 脸书数据库 析哪些销售人员已经达到了他们的通话配额，但似乎没有很好的结束游戏。收听通话录音可以帮助您了解可能存在的障碍。 电子邮件点击率——这个指标非常重要。大多数出站策略都是从电子邮件活动开始的，成功的企业拥有较高的打开率和点击率。跟踪此指标可以让您改善与潜在客户的初次接触，这对您以后的转化有好处。







销售速度——我们已经提到了塑造买家角色的重要性。如果做得正确，它可以帮助您的潜在客户快速通过销售渠道。您可以跟踪您完成这些步骤的速度，并且您很快就会知道您是否正确完成了第一步。 外销仍是有力武器 在合适的人手中，对外销售仍然可以产生大量收入。制定有效策略的人一定会成功。 这并不是要接很多电话、发很多电子邮件；而是要接很多电话、发很多电子邮件。从来都不是。一个深思熟虑的策略，其中明确定义了正确的领导者，将使整个团队的工作更加轻松。 当这个关键部分得到处理后，遵循策略中的其他步骤就会更容易。有了正确的工具和有计划的销售节奏，您的销售团队的机会就会大大增加。 确保您遵循指标来了解哪些部分正在嘎吱作响以及哪些部分仍需要改进。执行你的策略可能需要时间，但它也可以为你的业务创造奇迹。