投资品牌有利可图的 10 个理由

jeasminkhatun20

什么是品牌？根据第一印象，人们可能会说品牌是公司的标志、构成公司的版式或调色板。但它更进一步。 从营销的角度来看， 品牌塑造是品牌乃至公司本身在用户心目中被认知的方式。 换句话说：品牌是客户如何看待您的名字、您是谁、您提供什么以及您如何使自己与众不同。他们对你的想法。因此，沟通方式与人们对所沟通内容的看法之间必须保持一致。 毕竟，这些是客户在看到或听到你的品牌时考虑的价值观。大多数时候他们是根据自己的经验来分配一系列的看法。在我们的例子中，B2B 买家对品牌拥有的所有这些无形情感。 因此，B2B品牌的目标就是创造和培养这些无形的感知。 投资品牌有利可图的 10 个理由 1）。第一印象很重要。潜在客户在购买流程中 57% 的活动将在联系公司之前完成。 2）。有助于销售。想想一些您最喜欢的品牌及其产品。您是否考虑过寻找具有更好功能、优势或更实惠价格的产品？一个强大、清晰、真实的品牌，让消费者有认同感，有助于增加销量。 3）。促进购买决策。良好的品牌为购买决策提供信心和安全感。这是为了给品牌带来个性、灵魂。

4). 允许您设置更高的价格。如果客户认为产品或服务是独特的，符合他们的需求，他们将永远愿意为此支付溢价。 5）。降低营销成本。拥有完善品牌的公司开展的相同活动会取得更好的效果。 6). 促进进入新市场。成为一个公认的强大品牌可以让您接触到更多的受众。 7). 吸引并留住人才。归属感。拥有强大品牌的公司总是更容易吸引新员工并留住现有员工。 8). 提高客户忠诚度。忠诚的感觉。建立情感和理性 中国海外非洲人数数据 的联系，将顾客变成品牌的粉丝。 10）。降低风险。它与前面的几点相关。存在客户流失、员工流失的风险，但这也让我们能够推出更安全的新产品。强大的品牌可以增加公司的价值。ABM营销或基于帐户的营销是一种营销类型，它指定投资和资源，以更加个性化和个性化的方式接触可能最感兴趣的帐户，并有可能实现 ROI（投资回报率）。）高得多。 该策略旨在针对一系列客户或公司，针对这些客户或公司设计个性化营销活动，并根据需要向每个客户或公司发送不同的消息。 然而，ABM 是一个端到端的过程，涵盖研究、消息传递、创造力和衡量，也就是说，需要事先投入时间和精力来指定针对每个目标帐户的单独消息，以取得最大的成功。



因此，ABM需要营销和销售之间的密切配合，否则任何活动都注定会失败。 根据 Alterra Group 去年进行的一项调查，97% 的受访营销人员通过 ABM 实现了比任何其他营销计划更高的投资回报率。 然而，2017 年底，《首席营销者》杂志谈到追求 ABM 的公司比例，这一比例已从 43% 下降至 38%。在专门从事 B2B 营销、技术和编程的杂志 Exchange Wire 团队进行的另一项调查中，他们发现了以下内容： 84% 的营销人员表示，ABM 比任何其他营销方法都能带来更高的投资回报率；但除非我们明确哪些类型的业务、产品或场景适合ABM，哪些不适合，这个数字将会减少。 因为 ABM 不仅仅是改变产品、销售服务甚至创造销售线索。 它涉及与客户（我们的目标潜在客户）建立关系，表明愿意了解每个客户的独特情况和问题，并创建单独的活动来展示您的公司如何成为长期合作伙伴，帮助他们实现您的目标。 我们必须坚持这一切的理念：基于对每个特定客户的价值观的信息。 那么什么类型的 B2B 公司可能对 ABM 策略感兴趣呢？ 如果公司在一个小规模客户数量较少的简单市场中运营，基于帐户的营销永远不是一个好主意。