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销售条线之间的内部协同能力较弱，包括销售体系内部 巴拿马手机号码列表 总分之间，销售团队和渠道商之间，产销之间等,导致总部对区域的管控力较弱。 ）尚未建立完善的业绩回顾和督导机制，销售预测准确性较差 需要建立从总部到销售人员的目标下达与销售预测机制，并加强滚动销售计划管理，实现目标导向的业绩管理，提升销售的可计划性； 需要建立精细化滚动业绩回顾机制，加强各级管理者的追踪和指导作用，提升管理的透明度并持续改进团队业绩。 ）
缺乏专业化的大客户管理流程和大项目项目管理机制 销售人员仍然缺乏行之有效的方法和流程管理和开发客户； 需要加强对大客户大项目的项目管理机制和控制力； 缺乏直销客户管理和日常维护的销售指导和销售工具。 方案建议 Figure 案例方案建议 如上图所示，在案例中我们建议做客户管理，商机管理，合作伙伴管理和销售方法论中销售过程管理。 案例 项目目标建议 ）固化和自动化统一可复制的销售管理机制 建立营销单元销售管理的最佳架构和流程。
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發表於 2024-5-9 17:54:04
